冠縣劉棟田：帶動全村從靠梨為生到因梨而興

　　當大多數從農村走出來青年大學生選擇到大城市打拼，努力做“城市人”的時候，卻有這樣一位農村小伙，大學畢業后義無反顧地回到了家鄉，決心在這片熱土上為鄉村振興添磚加瓦。他就是冠縣人大代表——冠縣清水鎮劉屯村劉棟田。

　　返鄉創業 梨果銷售變模式

　　2012年，剛剛大學畢業的劉棟田曾到一家公司短暫工作過一段時間，但那時的他迷茫、徘徊。深思熟慮后，劉棟田明確了自己的目標——返鄉創業!“我是從農村走出來的孩子，對家鄉有著深厚的感情，在家鄉干出一番事業，造福鄉村，對我來說更有意義。”劉棟田說。

　　冠縣是有名的鴨梨之鄉，種植歷史悠久。清水鎮劉屯村已有60多年種梨歷史，現有梨園5000多畝。村民收入主要依靠種梨，平時農戶埋頭種植，秋收之季，等待客戶來村收購。村里這種田間地頭銷售模式價格不高、且不穩定，村民只是靠梨為生。

　　一番考察之后，劉棟田想要依托本地資源、收購梨果，既能實現自己的創業夢想，也能幫助鄉鄰銷售梨果。他先后去上海、深圳、香港等城市調研梨果市場，了解到城市消費群體更喜歡外形好看、甜度較高、包裝精美的水果。于是他引導村內種植戶選擇優質品種種植，從種植源頭抓起，講究品種、注重品質、篩選分級，精美包裝，并與盒馬生鮮、百佳、華潤萬家等大型商超建立了合作關系，搭建起從農戶到客戶的一體化營銷模式，實現了產品增值。

　　出口+電商 村民收入再翻番

　　“我們的果品品相好、質量高，完全能達到出口標準。如果直接出口，可以減少銷售環節，再次提升產品附加值。”打開銷路的劉棟田并沒有滿足，還迸發了出口的想法。于是，他跑海關，申請出口貿易資質，還到馬來西亞、新加坡、印尼等東南亞國家的水果市場學習考察，利用所學英語專業，了解行情、尋找客戶、推銷自己，創新了國外客戶、商超客戶+公司+農戶的新模式，將冠縣梨賣到了新加坡、馬來西亞、英國等國外市場。

　　與此同時，劉棟田還積極參加電商培訓，帶動村內的青年從事直播帶貨，通過網絡平臺拓展市場，讓冠縣梨插上電商翅膀，形成產、供、銷緊密銜接的產業鏈。梨果銷售渠道暢通后，村民收入比前些年翻了一番，全村每年梨收入就達到了一億元，真正實現了因梨而興。

　　創建公司 農閑時節不再閑

　　“現在這個季節，倉庫的梨剛剛賣完，我們就主要忙地里的農活。”4月25日，劉屯村村民劉金芳正在自己的梨園里梳果、套袋，“從7月份梨上市之后，我們就一直在公司忙碌到明年4月份，再也沒有農閑的時候啦!”

　　在劉屯村，從前種梨，每年3、4月份開始忙，8、9月份結束，冬季沒有事做，男人們外出打工，婦女們閑在家里。2014年，劉棟田創辦了冠縣東源農產品有限公司，先后建立大型冷藏存儲庫房5座，存儲規模由0發展至現在的1500余噸，梨果成熟后就將全村梨果收購，在冷庫保存，有訂單后隨時出庫銷售，將梨果銷售時間推延至次年3月份。梨果分揀、包裝需要大量工人，很多村民在此謀職。

　　“秋季忙的時候有六七十人在這，守著家門有了收入，村民都很開心。”劉金芳說，自己常年在此工作，每年除了梨果掙的錢，在公司的工資也有4萬多。(趙煥軍)